Portafolio / E-commerce B2B y SEO
Un catálogo que vende como se vende de verdad.
Ortotex importa y distribuye dispositivos ortopédicos, médicos y de curación en toda Colombia. Vende a distribuidores, tiendas de insumos médicos y clínicas a través de ejecutivas comerciales, no por un carrito clásico. Reconstruimos su sitio en WordPress y WooCommerce alrededor de esa realidad: catálogo con nomenclatura clínica conforme a INVIMA, fichas con variantes de talla y color, metadatos propios en más de 54 URLs y un botón de WhatsApp que abre la conversación con el producto, el precio y el enlace ya escritos.
01El encargo
Tenía sitio. No tenía estrategia.
Ortotex llegó con una vitrina: existía en internet, pero no trabajaba. Los formularios fallaban porque el envío de correo no estaba bien configurado, las páginas no tenían metadatos consistentes y el catálogo estaba escrito con nombres coloquiales y anglicismos, como se habla en el mostrador y no como lo exige la norma.
El desajuste de fondo era otro: el sitio ofrecía un carrito de e-commerce a un negocio que vende por asesoría comercial. Un distribuidor que compra por volumen no cierra en un checkout; pide precio, disponibilidad y condiciones a una ejecutiva. El encargo fue alinear el sitio con esa venta —y dejarlo indexable, navegable y en regla— sin romper lo que ya estaba publicado.
Antes: lo que no cerraba
- 01Errores de SMTP en formularios y avisos
- 02Sin metadatos ni arquitectura de posicionamiento
- 03Carrito clásico en una venta por ejecutiva
- 04Nombres coloquiales en el catálogo
- 05Banner principal recortado en pantalla
- 06Sin testimonios, FAQ ni fichas técnicas
Nuestro rol
Construcción y mantenimiento del sitio en WordPress y WooCommerce, corrección de errores técnicos, arquitectura de navegación, renombramiento del catálogo, SEO on-page y de contenido, redacción de páginas y documentos legales. Trabajo continuo, no una entrega y adiós.
02Arquitectura
Tres decisiones antes de tocar una plantilla.
El sitio no se rediseñó por gusto visual: se reordenó alrededor de cómo compra un distribuidor de insumos médicos en Colombia.
El catálogo habla en clínico.
Cada producto se renombró a la terminología reconocida por el INVIMA, con la marca en un campo aparte. No es un detalle de estilo: el Artículo 424 del Estatuto Tributario exige ese lenguaje para la exclusión de IVA, y un nombre coloquial deja la venta sin ese beneficio.
La estructura sigue a las líneas.
Menú por líneas de producto —línea blanda, podología, cintas adhesivas, vendas elásticas, línea sport—, campos quirúrgicos como sección propia, migas de pan en cada ficha y un pie con el mapa completo del sitio.
La conversión es una conversación.
El botón principal de cada producto abre WhatsApp con el mensaje ya escrito: nombre del producto, precio y enlace. El visitante no redacta nada y la ejecutiva recibe el contexto completo en el primer mensaje.
03La idea
Lo que este catálogo tenía que resolver.
El nombre de un producto médico no es copy: es un asunto regulatorio.
En dispositivos médicos, la ficha de producto es el documento comercial. El nombre determina si la venta califica para la exclusión de IVA, el registro sanitario determina si se puede ofrecer, y la talla determina si el pedido llega bien. Todo eso vive en el mismo lugar donde el buscador lee el título y donde el comprador decide.
Por eso el trabajo empezó por el catálogo y no por la portada. Renombrar 100% de los productos, separar marca de nombre, verificar vigencia de registros y convertir a variantes lo que se vende por talla es lo que hace que la página se pueda posicionar, cotizar y despachar sin corregir a mano cada pedido.
NombrarNavegarCerrar
04El sistema
Del catálogo a la conversación.
Un mismo producto atraviesa todas las piezas: se nombra en regla, se estructura en WooCommerce, se publica con sus metadatos y termina en un mensaje de WhatsApp con contexto.
WordPress
Sitio y contenidoWooCommerce
Catálogo y variantesCSV · UTF-8 BOM
Importaciones limpiasINVIMA
Nomenclatura y registrosYoast / Rank Math
Metadatos on-pageWhatsApp Business
Cierre comercial
- 01
Renombrar el catálogo
Todo el catálogo pasó a terminología clínica reconocida, con la marca separada del nombre del producto y verificación de vigencia de los registros sanitarios.
- 02
Convertir a producto variable
19 productos que se vendían por talla o color migraron de simples a variables, con atributos globales y sus filas de variación generadas.
- 03
Auditar los precios
Las 169 filas del catálogo se actualizaron tomando el valor total —crédito más domicilio— como fuente autorizada, con CSV validado y reporte de auditoría antes de importar.
- 04
Cuadrar catálogo e inventario
Se identificaron los ítems de inventario sin contraparte en la tienda y se documentaron, en vez de crearlos a medias y dejar el catálogo diciendo algo que la bodega no sostiene.
- 05
Escribir los metadatos
Title y description propios para más de 54 URLs, dentro de longitud útil y formateados para cargarse directo en el plugin de SEO, sin escribirlos uno por uno en el escritorio.
- 06
Reordenar la navegación
Menú por líneas de producto, migas de pan en fichas, buscador, franja superior con cobertura y contacto, y un pie con el mapa completo del sitio.
- 07
Poner el WhatsApp en cada ficha
Cada producto genera un mensaje prellenado con su nombre, su precio y su enlace: el catálogo deja de ser una vitrina y se convierte en la entrada de la conversación comercial.
- 08
Publicar confianza y normativa
Testimonios con nombre y ciudad, FAQ por sección, fichas técnicas descargables, sellos de INVIMA y garantía, y las políticas de garantías, términos y tratamiento de datos bajo las leyes 1581 de 2012 y 1480 de 2011.
Un catálogo · ocho tramos · una sola conversación
05SEO y contenido
Indexable, legible y con intención.
El SEO de un distribuidor no se gana con volumen de palabras: se gana estando en regla, siendo específico y respondiendo lo que un comprador profesional pregunta.
Cada URL dice quién es.
Title y description escritos para más de 54 URLs, encabezados jerarquizados, canonical autorreferenciado, Open Graph y Twitter Card. Las fichas de producto exponen además tipo, disponibilidad y precio en sus metadatos.
Páginas que faltaban.
Se redactaron Inicio, Nosotros, Campos Quirúrgicos, Atención Comercial, Sé Distribuidor, FAQ y la página 404, más las fichas extensas de las líneas PharmaDrape e Incifilm con estructura de diez secciones y datos estructurados.
Briefs pensados para responder.
El blog se planeó con intención de búsqueda del distribuidor y formato de pregunta y respuesta, que es lo que citan los buscadores conversacionales y los resúmenes generados por IA.
06El trabajo
Lo que se tocó del catálogo.
No son métricas de campaña: son las piezas que había que dejar en su sitio para que el catálogo se pudiera posicionar, cotizar y despachar.
- 54+
- URLs con title y description propios
- 19
- Productos migrados a variable (talla / color)
- 169
- Filas de precio auditadas antes de importar
- 100%
- Del catálogo con nomenclatura clínica
07Sistema visual
Cian clínico y un verde que solo dice WhatsApp.
Marca · Franja superior
- HEX
- #009BB7
- RGB
- 0 · 155 · 183
Acento legible en texto
- HEX
- #00768A
- RGB
- 0 · 118 · 138
Fondos y superficies
- HEX
- #8EC8D3
- RGB
- 142 · 200 · 211
Único botón de cierre
- HEX
- #139237
- RGB
- 19 · 146 · 55
Lectura larga
- HEX
- #868686
- RGB
- 134 · 134 · 134
08Tipografía
Una sola familia en tres registros.
Poppins Light
Aa Bb Cc — 0123456789
ExtraLight 200 · Light 300
Poppins Regular
Aa Bb Cc — 0123456789
Regular 400 · Medium 500
Poppins SemiBold
Aa Bb Cc — 0123456789
SemiBold 600 · Bold 700
Importadores y distribuidores
clamp(34–56) · -1% · 200/600Campos quirúrgicos estériles listos para entrega inmediata
clamp(26–40) · 0 · 600Tobillera elástica con banda
clamp(18–24) · 0 · 600Elaborada en tejido elástico resistente, con compresión graduada y refuerzo en banda tipo ocho para estabilidad del tobillo durante la actividad física.
16 / 27 · 0 · 400Comprar por WhatsApp · Producto líder
12 / 16 · 8% · 60009El sitio
Lo que ve un distribuidor.
Franja de cobertura y contacto siempre visible, menú por líneas de producto y un slider que separa las tres promesas del negocio: portafolio, campos quirúrgicos y acompañamiento comercial.
Selector de talla, botón de compra por WhatsApp, tabla de medidas, sellos de INVIMA, garantía y producto líder, y ficha técnica descargable en PDF.
El mismo camino en el teléfono, que es donde un distribuidor abre el catálogo entre visitas: elegir talla, tocar el botón y quedar dentro de la conversación.
La línea propia Neoflex Aid se muestra en portada con su propio botón de WhatsApp por producto, junto a los tres argumentos que un comprador pregunta primero: cobertura, certificación y asesoría.
Prueba social específica: tres distribuidores con nombre, rol y ciudad —Bogotá, Medellín y el Eje Cafetero— en vez de frases genéricas sin firma.
10El resultado
Un catálogo que ya trabaja como canal comercial.
Hoy ortotex.com está en producción con el catálogo en nomenclatura clínica, fichas con variantes reales, metadatos propios en todas las páginas auditadas, señales de confianza publicadas y documentos legales conformes a la norma colombiana. Cada producto abre una conversación de WhatsApp con su contexto ya escrito, que es exactamente como esta empresa vende.
El trabajo sigue abierto: blog editorial en marcha, briefs de contenido pensados también para buscadores con IA y un repliegue del carrito en las fichas con variantes, que es la última pieza para que el sitio hable con una sola voz comercial. Un sitio de catálogo no se entrega: se opera.
Stack
- 01WordPress · WooCommerce
- 02Elementor · Slider Revolution 7
- 03Yoast / Rank Math
- 04Google Tag Manager
- 05WhatsApp Business · mensaje prellenado
- 06CSV UTF-8 con BOM · atributos globales
- 07INVIMA · registros sanitarios
- 08Ley 1581/2012 · Ley 1480/2011
Cómo se opera
El catálogo se mantiene por importación validada: se audita el CSV, se corrige antes de subir y se documenta lo que queda pendiente. Cada tarea masiva sobre productos pasa por un punto de decisión con el cliente, para no rehacer 169 filas dos veces.
Sigue el trabajo
Si tu catálogo no está en regla, tu SEO tampoco.
En sectores regulados el contenido tiene dueño: el nombre del producto, el registro sanitario y la política de datos deciden qué puedes publicar y qué puedes cobrar. Si vendes así y tu sitio todavía finge ser una tienda cualquiera, eso es exactamente lo que ordenamos.
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