Este es el trabajo que hicimos en un catálogo B2B que nadie encontraba: qué estaba roto, qué se cambió y en qué orden. Sin cifras de tráfico prestadas — solo lo que se hizo y lo que hoy se puede revisar entrando al sitio.
¿Cuál era el punto de partida?
Un catálogo con producto real, pero invisible para quien lo buscaba por su nombre técnico.
El sitio existía y vendía por otros canales. En buscadores no aparecía: metadatos repetidos, nombres de producto coloquiales, categorías que no coincidían con lo que la gente escribe y ninguna página pensada para responder una consulta concreta.
¿Qué mostró el diagnóstico técnico?
Tres bloqueos: indexación incompleta, arquitectura difusa y velocidad en rojo en móvil.
La auditoría empezó por lo que impide competir antes de escribir una palabra: qué páginas veía el buscador, cuáles competían entre sí y cuánto tardaba la primera pantalla en un teléfono de gama media.
Ese orden importa: optimizar contenido sobre una base rota es pagar dos veces.
¿Qué se cambió, en qué orden?
Primero la base técnica, después la arquitectura y al final el contenido.
El plan se ejecutó en cinco frentes, con un punto de decisión con el cliente antes de cada cambio masivo sobre el catálogo:
- Corrección de errores de rastreo e indexación bloqueada.
- Renombramiento del catálogo a la terminología que usa el comprador.
- Una URL por intención, eliminando páginas que competían entre sí.
- Metadatos escritos uno por uno, con longitud útil.
- Datos estructurados de producto y preguntas frecuentes.
¿Qué contenido se creó?
Páginas que responden preguntas de compra, no notas de relleno.
Cada pieza nueva se escribió alrededor de una consulta real con intención comercial: comparaciones, guías de elección y fichas ampliadas. La regla fue simple — si el texto no responde algo que un comprador pregunta antes de decidir, no se publica.
¿Cuál fue el resultado?
Un catálogo indexable, comparable y con una ruta clara hacia el contacto comercial.
Hoy las páginas tienen su propio título, su descripción y sus datos estructurados; el catálogo se puede recorrer por lo que el comprador busca; y cada ficha termina en una acción de contacto.
Las cifras de posiciones y tráfico están en la Search Console del cliente. No las publicamos aquí porque no son nuestras para publicar — pero el trabajo se puede auditar entrando al sitio.
¿Cómo replicar este proceso en otro negocio?
Empieza por auditar lo que ya está publicado antes de proponer nada.
El orden que funcionó aquí sirve para cualquier catálogo: revisar indexación, ordenar arquitectura, renombrar con el vocabulario del comprador, escribir metadatos y solo entonces producir contenido nuevo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tardó el proyecto?
El trabajo técnico y de arquitectura tomó pocas semanas; el contenido y el renombramiento del catálogo se ejecutaron por lotes, con revisión del cliente antes de cada cambio masivo.
¿Por qué no publican las posiciones alcanzadas?
Porque los datos viven en la Search Console del cliente y son suyos. Publicamos el trabajo hecho y las decisiones tomadas, que es lo que otro negocio puede evaluar y replicar.
¿Sirve este proceso para un catálogo pequeño?
Sí. Con pocos productos el trabajo es más rápido y el impacto de nombrar bien cada ficha es proporcionalmente mayor, porque hay menos páginas compitiendo entre sí.
¿Qué pasa si el producto se llama distinto en cada región?
Se documenta el vocabulario por mercado y se decide una nomenclatura principal, con sinónimos dentro del contenido. Duplicar páginas por sinónimo suele generar canibalización.
¿Se necesita rehacer el sitio para lograrlo?
Rara vez. La mayoría de estos cambios ocurren sobre el sitio existente: indexación, estructura de URLs, metadatos y contenido. Rehacer solo se justifica cuando la plataforma bloquea el trabajo.
Resumen: lo que hay que recordar
- Primero la base técnica, después la arquitectura, al final el contenido.
- Renombrar el catálogo con el vocabulario del comprador es lo que lo vuelve encontrable.
- Publica el trabajo y las decisiones; las cifras del cliente son del cliente.
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El caso completo, con capturas del sitio y el detalle de lo que se construyó, está publicado en el portafolio.
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